Novibet- تنويع الرياضات وتلبية احتياجات الرهان العالمية والمحلية
31.10.2025
SBC News: مرحبا جيانيس، بصفتك مراهنًا دوليًا، كيف تقدر نوفيبت وتميز عروضها الرياضية الحالية لخدمة قاعدة عملاء دولية؟
جيانيس باراسكوس: في نوفيبت، نفخر بامتلاكنا مجموعة متنوعة تضم أكثر من 40 رياضة متاحة، لتلبية احتياجات جمهور دولي. على الرغم من أننا أسسنا علامتنا التجارية وخاصةً Sportsbook كواحد من أكثر العلامات التجارية تنافسية، إلا أننا نحب دفع حدود أفضل ميزاتنا مبيعًا والاستمرار في تحسينها. إهمال الباقي خطأ كبير على الرغم من ذلك. يجب عليك التركيز على التفاصيل الصغيرة التي ستجعلك تبرز بين الحشود.
خلال توسعنا في جميع أنحاء أوروبا والأمريكتين ودول RoW، اعتمدنا استراتيجية أطلقنا عليها اسم "التوطين العالمي" - أن نصبح عالميين مع تقديم منتج محلي.
وهذا يعني أننا ركزنا على فهم التفضيلات والاتجاهات الإقليمية، والتأكد من أن الرياضات الشعبية والاهتمامات الناشئة ممثلة تمثيلاً جيدًا في عروضنا. على سبيل المثال، كانت إحدى الخطوات الأولى في استراتيجيتنا هي توسيع عروضنا من ELeagues وESports، لأننا كنا نعلم بالفعل أنها من بين أكثر الرياضات الناشئة في مناطق تركيزنا. كما استفدنا من الإحصائيات المتقدمة وأنشأنا نماذج التسعير ذات الصلة لتقديم منتج محلي من الدرجة الأولى في كل مجال.
SBC: يمكن أن يحمل مصطلح "الرياضة المتخصصة" معنى واسعًا. بصفتك رئيس قسم منتجات المراهنات الرياضية، كيف تحدد المهمة الدقيقة والتمييز بين الرياضات المتخصصة، مقارنة بالأسواق المهيمنة؟
GP: شخصيًا، أتعامل مع مفهوم "الرياضات المتخصصة" بمنظور متوازن. من ناحية، أعتقد أنه لا ينبغي وصف أي رياضة بأنها متخصصة بطريقة تقوض قيمتها. تلعب كل رياضة دورًا في إنشاء تجربة مراهنة شاملة وجذابة. إن توفير مجموعة واسعة من الرياضات المتاحة للمراهنة في أي وقت أمر بالغ الأهمية. يسمح لنا بتقديم مستخدمينا إلى رياضات جديدة وإبداعية. على سبيل المثال، قد تكون لدى شخص ما فرصة لمشاهدة مباراة كرة ريشة فقط لأنها كانت متاحة على منصتنا. غالبًا ما يصعب العثور على هذا النوع من المحتوى على القنوات التلفزيونية التقليدية، ونحن نفخر بتقديمه.
من ناحية أخرى، من المهم الاعتراف بحقائق السوق أيضًا. لن تحقق بعض الرياضات إيرادات كبيرة أبدًا. إنها حقيقة أن حدث كرة قدم منخفض المستوى يمكن أن يحقق أداءً أفضل في بعض الأحيان من حيث المشاركة والإيرادات من رياضة متخصصة بأكملها على مدار شهر.
لذلك، بينما نسعى جاهدين لتوفير عرض رياضي متنوع لتلبية جميع الاهتمامات، فإننا نركز أيضًا على تحسين مواردنا نحو الرياضات التي تظهر أداءً وإمكانات قوية. يضمن هذا النهج المزدوج أن نحافظ على مراهنات رياضية غنية ومتنوعة مع دفع النمو المستدام للأعمال.
SBC: من واقع خبرتك، ما هي التحديات والعوامل الفريدة لإدخال الرياضات "المتخصصة" إلى السوق؟
GP: ينطوي إدخال الرياضات المتخصصة إلى السوق على تحديات فريدة. ومن المثير للاهتمام أن التكاليف ليست كبيرة لأن هذه الرياضات تعمل عادةً على أساس شراكة تقاسم الإيرادات، مما يقلل الأعباء المالية، بينما يتماشى المصالح نحو النمو المتبادل.
الشعبية هي عامل رئيسي ؛ عادة ما يكون للرياضات المتخصصة قواعد جماهيرية أصغر، مما يحد من المشاركة الأولية. ومع ذلك، يمكنهم الأداء الجيد في ظل ظروف معينة. في العصر الرقمي، يمكن أن تلعب الشعبية الفيروسية دورًا حاسمًا. يمكن للرياضات التي تنشئ محتوى جذابًا أن تكتسب شعبية بسرعة من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. إن ركوب موجة رياضة ناشئة يمكن أن يقطع بك شوطًا طويلاً.
في هذا السياق، يعد البث المباشر أمرًا بالغ الأهمية لتعزيز المشاركة وتوفير تجارب وترفيه أكثر ثراءً.
باختصار، على الرغم من وجود تحديات في الشعبية والتغطية، إلا أن التكاليف المنخفضة وإمكانية إشراك الجماهير الأصغر سنًا تجعل إدخال الرياضات المتخصصة إلى السوق جهدًا جديرًا بالاهتمام.
SBC: ما مدى الأهمية الاستراتيجية لتقييم نجاح إطلاق رياضة متخصصة في السوق؟
GP: بالنسبة للرياضات المتخصصة، غالبًا ما تكون المشاركة أكثر أهمية من الإيرادات الفورية. نحن نركز على مدى جودة تعريف قاعدة عملائنا بالرياضة الجديدة والتفاعل معها. ستظهر مقاييس المشاركة الرئيسية عدد المستخدمين الجدد الذين يتم جذبهم، وعدد المستخدمين الذين يعودون، والوقت الذي يقضونه في المحتوى ذي الصلة.
عند إطلاق رياضة جديدة، خاصةً باعتبارها "تجربة"، من الضروري منحها فرصة مناسبة للنجاح. وهذا يعني الترويج القوي وخيارات البث المباشر لجذب الاهتمام وتثقيف المستخدمين. علاوة على ذلك، يوفر تتبع معدلات التحويل ومدى صدى الرياضة لدى جمهورنا مزيدًا من الرؤى حول النجاح.
إن إعطاء الرياضات المتخصصة فرصة عادلة لتأسيس نفسها في السوق أمر بالغ الأهمية لتقييم إمكاناتها وتأثيرها حقًا.
SBC: عام 2024 هو عام أولمبي، كيف تسعر نوفيبت حجم الأحداث التي سيتم عرضها في باريس 2024 هذا الصيف؟
GP: لحسن الحظ، نعتمد على مزودينا وعمليات التكامل للمساعدة في هذه المهمة الأولمبية حقًا. إن وجود تسعير السوق العالمي في نظامك يجعل من السهل جدًا التركيز على رياضات أو رياضيين محددين وتحسين التسعير الخاص بك.
يتطلب تسعير الرياضات الأولمبية تركيزًا دقيقًا، حيث قد لا يكون لدى المتداولين المتمرسين فهم راسخ لجميع الرياضات والجدول الزمني المزدحم على مدى بضعة أسابيع ببساطة لا يسمح لك بالراحة. في حين أن الألعاب الأولمبية هي أهم حدث رياضي خلال الفترة التي تقام فيها، تستمر عمليات التداول الصيفية التقليدية دون انقطاع، حيث أن الرياضات والدوريات الرئيسية على وشك البدء.
بعد أن أمضيت أكثر من 10 سنوات في غرف التداول قبل الانتقال إلى قسم المنتجات، رأيت مباشرة كيف يجب على الفرق التكيف مع مثل هذه الظروف. يجب أن يُظهر فريقك مرونة، وموازنة المتطلبات العالية للأحداث الأولمبية مع الاحتياجات المستمرة للرياضات الرئيسية الأخرى.
SBC: ما هي الرياضات الجديدة أو الناشئة التي تعتقد أن لها مستقبلًا مشرقًا كأسواق للمراهنة؟ (بادل، بيكل بول، ألعاب X، رمي المطرقة!).
GP: سأقدم إجابة غامضة على هذا السؤال لأن لدينا بعض الخطط الرائعة أمامنا ولا أريد طرحها على الطاولة حتى الآن. أنا متحمس للإعلان عن أن نوفيبت ستقدم قريبًا العديد من الرياضات المتخصصة الأخرى لمستخدمينا. على الرغم من أنني لا أستطيع الكشف عن جميع التفاصيل، إلا أننا سنقدم سلسلة من المحتوى الاستثنائي الذي يسلط الضوء على نهجنا ليس فقط في تحقيق الإيرادات ولكن أيضًا في تقديم مفاهيم جديدة ومثيرة للصناعة.
توقع عرض العديد من الأشياء "الرائعة" قريبًا، بما في ذلك الشراكات الحصرية مع الرياضات الفيروسية. بحلول الوقت الذي نجتمع فيه جميعًا في قمة SBC القادمة، ربما سنكون مستعدين للإعلانات.
SBC: ما القيمة التي تجلبها فعاليات مثل قمة SBC لمشغلي المراهنات الرياضية من حيث تجهيزهم للنجاح؟
GP: كانت برشلونة العام الماضي هي المرة الأولى لي في قمة وجوائز SBC وقد شعرت حقًا بالتواضع لرؤية صناعتنا تعمل بكامل طاقتها. يتيح لك المشاركة في مثل هذه الأحداث التعرف على مفاهيم وأفكار جديدة، والإلهام الذي يمكنك استخلاصه من أقرانك أمر لا يصدق. بالتفكير في قمة العام الماضي، من المثير أن نرى كيف تتجاوز المتعة والألعاب. لقد غادرنا برؤى قابلة للتنفيذ تم تنفيذها منذ ذلك الحين أو على وشك إصدارها.
تعد القمم مثل SBC ضرورية لتشكيل وتعزيز العلاقات، أو إنشاء معارف جدد من جميع أنحاء العالم. بصراحة، لقد قابلت بعضًا من الأشخاص المفضلين لدي هناك، وفرص التواصل لا تقدر بثمن. إنني أتطلع إلى لشبونة في سبتمبر المقبل، وبما أن نوفيبت سيكون لها جناحها الخاص، فإنني أدعو الشركاء الجدد والقدامى من جميع أنحاء العالم لمقابلة الفريق بأكمله هناك.
_______________________________________________________________________________________________
اشترِ تذكرة "Super Early Bird" الخاصة بنا واحصل على إمكانية الوصول إلى جميع أيام قمة SBC الثلاثة بسعر مخفض قدره 300 يورو للشخص الواحد.
بالإضافة إلى ذلك، يمكن للمشغلين والشركات التابعة التقدم بطلب للحصول على تذكرة مجانية لحضور الحدث.
يمكنك البقاء على اطلاع دائم بأحدث الأخبار والمتحدثين والإضافات للمعرض ومحتوى المؤتمر من خلال الاشتراك في النشرة الإخبارية ثنائية الأسبوع لـ SBC Summit LinkedIn.